Faire connaître rapidement votre entreprise et attirer un maximum de trafic sur votre site pour lequel vous faites la promotion, par le référencement payant (Google Ads et Microsoft Ads) s’avérer très couteux si on ne maitrise pas le cout du clic. Google Ads repose sur un système d’enchère qui vous permet de positionner vos annonces en fonction du coût par clic (CPC) que vous êtes prêt à payer lorsque des prospects cliquent sur votre annonce. Votre positionnement, le classement et le trafic généré dépendent essentiellement du résultat de la comparaison de votre stratégie face à celle de vos concurrents.
Faire baisser le CPC de vos mots clés peut permettre de faire baisser le coût de votre campagne. Mais c’est une variable parmi d’autres.
Comme la plupart des systèmes, les enchères google Ads admettent une mise minimum parfois. Les mots clés les plus chers sont les plus qualitatifs et offrent les meilleurs taux de conversion. Ne vous focalisez pas uniquement sur les prix des clics qui parfois peuvent impressionner et faire reculer, c’est simplement un investissement.
Voici quelques astuces pour baisser son CPC
1) Améliorer son score de qualité (Quality score)
Qu’est-ce que le score de qualité ? C’est score de qualité est une note sur 10 que donne Google aux mots-clés choisis dans le cadre de vos annonces. Cette note dépend du degré de cohérence qui existe entre les mots-clés choisis, les annonces qui contiennent ces mêmes mots-clés ainsi que la page sur laquelle on trouve l’annonce (la landing page). Les mots-clés ciblés doivent donc avoir un lien direct avec le contenu auxquels ils se rapportent afin que Google consente à vous accorder un bon score de qualité.
Si votre niveau de qualité est suffisant, vous pouvez surclasser les concurrents qui proposent des enchères beaucoup plus agressives, mais qui ont un niveau de qualité inférieur au vôtre. Très intéressant pour un petit budget Google Ads. À enchères égales, la note de quality score vous permettra de remporter le clic. Il est important de surveiller la concurrence. L’arrivée ou la sortie d’un concurrent peut radicalement faire baisser ou augmenter les coûts et limiter la diffusion des annonces. Si les mots clés de votre secteur d’activité sont très couteux à cause d’un CPC élevé, essayez de trouver des expressions de longue traine. Exemple : Remplacer le mot clé “serrurier ” pour un CPC compris dans la fourchette de 9 à 35€ à Paris “remplacement de clé pas cher en île de France” à des tarifs plus abordables pour débuter.
2) Ajoutez des extensions d’annonces pour booster vos CTR.
Pour améliorer le score de qualité : Le CTR est le critère n°1 dans le calcul du score de qualité. Plus vos taux de clics seront élevés, plus le score de qualité de vos mots clés sera bon ! Il existe de nombreux types d'extensions d'annonces qui peuvent faire ressortir votre annonce dans Google. Si vous prenez plus de place, vous aurez plus de clics, vous êtes gagnant, Google aussi, il gagne plus d'argent.
3) Ciblage géographique ou géo-targeting
Localiser géographiquement la cible des mots-clés est d’une grande efficacité pour réduire le coût par clic. Avec l’utilisation croissante des smartphones et des tablettes, la géolocalisation devient de plus en plus importante. De nombreuses applications capturent automatiquement l’emplacement de l’utilisateur, avec son accord initial. Si votre entreprise vise une cible locale uniquement, il est bien entendu que vos annonces n’aillent pas au-delà, sinon imaginez que le monde entier peut vous faire des clics et ces clics vous couteront pour atteindre des prospects qui seront déçus que vous ne puissiez leur proposez vos services et vous aurez payé pour cela.
Il s’agit donc de concentrer vos efforts sur une cible précise pour améliorer l’efficacité de votre campagne.
4) Segmenter ses groupes d’annonces
Créer des groupes d’annonces pour chaque catégorie de services. Si vous décidez de mettre tous les mots-clés sur un seul groupe d’annonces, alors le degré de pertinence entre ceux-ci et ce même groupe sera moins fort et fera conséquemment descendre votre score de qualité.
Tel que souligné au premier point, votre score de qualité sur Google en souffrira et le tarif à payer par clic sera plus élevé.
5) Optimiser sa landing page et son site en général
Comme la landing page est la page sur laquelle arrivent les internautes (votre page d’accueil ou toute page sur laquelle vous souhaitez orienter l’internaute) après avoir cliqué sur l’annonce, cette page doit assurément être en lien direct avec cette dernière. Une fois de plus, il est question de pertinence. Si vous prenez soin d’optimiser votre landing page, les mots-clés que celle-ci contiendra seront en lien direct avec votre annonce. Leur forte corrélation fera ainsi baisser le coût par clic, ce qui allègera les frais de votre référencement payant.
Vous n’avez pas landing page ? pas de site ? Rappelez-vous qu’une page d’accueil est beaucoup trop généraliste pour contenir des mots-clés en lien direct avec votre annonce. Le meilleur conseil à donner serait donc de créer cette fameuse landing page ! Vous souhaitez en savoir davantage sur son optimisation ? Faites-nous appel c’est notre métier.
6) Choisir des mots-clés dans "phrase exacte"
Les mots-clés dans "phrase exacte " ont un degré de précision plus élevé que ceux qui se trouvent en requête large et ce, tout en étant beaucoup moins chers que ceux qui se trouvent en requête large. Une requête large en gros c’est comme aller pêcher dans un lac à la dynamite. Vous prendrez du tout, bon mauvais et peut-être toxique…
Vous pouvez vous le permettre quand vous voulez écraser la concurrence mais faut en avoir les moyens.
7) Optimiser sa landing page et son site en général
Bien qu’accepter de baisser manuellement votre CPC fera en sorte de vous faire perdre quelques positions dans le classement des annonces, cela vous permettra également de payer moins cher. Il faudra tout de même accepter de voir votre taux de clics descendre dans une certaine mesure.
Vous cherchez une petite entreprise pour booster votre référencement pour de meilleurs vos résultats ? Faites-nous confiance, si vous avez lu cet article, vous y êtes donc presque. Contactez-nous c’est notre métier.
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